“最好的物料一定會(huì)賣(mài)最貴的價(jià)格嗎?我看不一定。”鴻利光電營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王高陽(yáng)認(rèn)真地說(shuō)，“鴻利就是典型代表，我們的COB會(huì)選擇最好的物料，但會(huì)加強(qiáng)資源整合，從而降低整個(gè)成本。”
2008年，COB封裝方興未艾之時(shí)，鴻利光電做出了第一代帶固定纖維層的COB封裝.步入鴻利COB的第一階段。COB聚光性強(qiáng)、節(jié)省空間的設(shè)計(jì)方案，在鴻利看來(lái)會(huì)在照明領(lǐng)域大有可為，而后的事實(shí)也證明了鴻利光電敏銳的判斷。
鴻利光電大功率COB全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)
2013年公司加大COB產(chǎn)品推廣力度，相繼推出了“鴻”系列COB產(chǎn)品，由此進(jìn)入鴻利COB的第二階段。由于前瞻性的預(yù)測(cè)和早期的布局，鴻利光電在COB市場(chǎng)占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，COB封裝產(chǎn)值躍居國(guó)內(nèi)首位(詳見(jiàn)高工產(chǎn)研LED研究所(GLII)：2014年中國(guó)COB封裝產(chǎn)值10強(qiáng)企業(yè))。
2015年，COB來(lái)勢(shì)洶洶，鴻利光電的COB產(chǎn)能也在持續(xù)增長(zhǎng)，鴻利COB的第三階段順勢(shì)開(kāi)啟。
“COB 目前仍以商照為主要應(yīng)用，在市場(chǎng)上有一定份額。”王高陽(yáng)認(rèn)為，COB在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)保持一定的增長(zhǎng)速度。他向筆者介紹說(shuō)，鴻利目前的COB涵蓋了室內(nèi)和戶(hù)外的3W到150W的產(chǎn)品，追求的是高光效和高光品質(zhì)。
事實(shí)上，目前很多國(guó)內(nèi)客戶(hù)使用的中高端大功率COB產(chǎn)品都以“舶來(lái)品”為主，而鴻利光電一貫堅(jiān)持中高端產(chǎn)品的研發(fā)方向，與國(guó)際大廠(chǎng)同步，逐步打入中高端COB封裝器件市場(chǎng)，努力走在國(guó)際國(guó)內(nèi)COB封裝產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的前端。也正是由于一直致力于中高端封裝器件的研發(fā)與生產(chǎn)，鴻利光電的COB產(chǎn)品系列，包括大功率100 W的COB LT005都通過(guò)了LM-80測(cè)試。
鴻利光電通過(guò)LM-80的COB-LED
就目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，LED的替換率在逐漸加快，市場(chǎng)需求量也在增加。而隨著芯片價(jià)格的不斷下降，COB價(jià)格也隨之下調(diào)，市場(chǎng)上對(duì)價(jià)格的敏感性也越來(lái)越高。GGII調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，COB會(huì)占到LED照明封裝領(lǐng)域產(chǎn)值的15%左右，在商業(yè)照明領(lǐng)域擁有很大的市場(chǎng)。
對(duì)于COB而言，目前最重要的就是標(biāo)準(zhǔn)化、通用性和穩(wěn)定性，隨著價(jià)格越來(lái)越低，這也對(duì)對(duì)COB廠(chǎng)家的資源整合能力和生產(chǎn)成本控制能力提出了更高的要求。
在鴻利光電看來(lái)，價(jià)格并不為王，技術(shù)研發(fā)與資源整合才是。王高陽(yáng)表示，“燈珠在整燈里的成本占比越來(lái)越小，對(duì)下游來(lái)說(shuō)，完善的方案、資源整合能力更為重要。”
而鴻利光電作為國(guó)內(nèi)最早上市的LED封裝企業(yè)之一，強(qiáng)大的資金實(shí)力和研發(fā)實(shí)力都為資源整合和降低成本提供了保證。“我們?cè)跀U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，也在致力于提升管理和生產(chǎn)效率。”
在以客戶(hù)為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)，鴻利最早為客戶(hù)提供了使用手冊(cè)，為客戶(hù)提供最完善的使用方法，包括一些失敗的使用案例，一些可行的模擬方案。“(我們的使用手冊(cè))應(yīng)該是封裝企業(yè)最全面的，能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的效用最大化。”王高陽(yáng)介紹說(shuō)，在研發(fā)的過(guò)程中注重客戶(hù)使用的反饋，配合客戶(hù)攻克技術(shù)問(wèn)題點(diǎn)，并與具有研發(fā)實(shí)力的配件廠(chǎng)商達(dá)成緊密合作，為追求高光品質(zhì)而不懈努力。公司為客戶(hù)提供的不僅僅是燈珠產(chǎn)品，還有配套的解決方案服務(wù)，提供的方案里也會(huì)包含有專(zhuān)業(yè)的熱學(xué)、光學(xué)研究。
鴻利光電LM-80“能源之實(shí)驗(yàn)室”
除了軟件方面的優(yōu)勢(shì)，鴻利光電在硬件方面也毫不含糊。據(jù)了解，在供給客戶(hù)之前，鴻利的產(chǎn)品會(huì)在實(shí)驗(yàn)室里反復(fù)進(jìn)行模擬、反復(fù)試驗(yàn)，保證品質(zhì)。“公司的實(shí)驗(yàn)室是LED封裝領(lǐng)域國(guó)內(nèi)首家通過(guò)CNAS和EPA認(rèn)可“能源之星實(shí)驗(yàn)室”的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室。擁有國(guó)際先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，如LM-80老化設(shè)備，X-RAY 和T3ster等。”
王高陽(yáng)告訴筆者，鴻利光電目前有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在今年內(nèi)將擴(kuò)至8條，每一條生產(chǎn)線(xiàn)每月的直通生產(chǎn)效率能達(dá)到600K。全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)能夠確保批量產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定產(chǎn)能時(shí)，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的成本也會(huì)相應(yīng)降低，從而加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(來(lái)源：高工LED)